N: BeiersdorfAG
LEADERSHIP
* Du führst ein diverses Team (5 Personen) bestehend aus (Regional-) Key Account Managern und Sales Coordinator und kümmerst dich um die Weiterentwicklung deiner Teammitglieder sowie des Teamspirits
* Unterstützung und Coaching deiner Teammitglieder bei der Betreuung ihrer Kunden
* Als essenzieller Teil des Führungsteams die Weichen für den nachhaltigen Erfolg des gesamten Sales Teams und der gesamten Schweizer Organisation stellen
STRATEGIE
* Du erarbeitest die Kundenstrategie unter Berücksichtigung unserer Unternehmensstrategie, der strategischen Ausrichtung der Key Accounts sowie deren KonsumentInnen- und Shopper Profile
* Identifizierung strategischer Wachstumschancen im stationären und online Geschäft sowie Übernahme von Kundenprojekte, um nachhaltige Veränderungen gemeinsam zu treiben
* Übergreifender Lead strategischer Projekte (z.B. Discounterstrategie)
KUNDENSTEUERUNG
* Du trägst die Gesamtverantwortung für die zugeteilten Key Accounts (eigen betreute Grosskunden und jene deiner Teammitglieder) im Hinblick auf die Maximierung der Umsätze, Profitabilität und Marktanteile durch bestmögliche Aktivierung der Sales-Wachstumstreiber (Listung, Distribution, Vermarktung, Promo, POS, Pricing, etc.)
* Monatliche Umsatzplanung und kontinuierliche Kunden-, Markt- und Potenzialanalysen deiner Kunden anhand relevanter KPI vs. Business Plan sowie Aufzeigen zusätzlicher Wachstumschancen bzw. erforderlicher Korrekturmassnahmen
* Aufbau vertrauensvoller und starker Kundenbeziehungen mit allen relevanten Stakeholdern
* Lead in externen Verhandlungen und Sicherstellung der Umsetzung der Verhandlungsergebnisse bzw. Kundenpläne
* Enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit (Marketing, Controlling, Supply Chain, etc.) durch aktives Einbringen der Kunden-/Marktperspektive
DEINE VORAUSSETZUNGEN
* Hochschulabschluss
* Ausserordentlicher Teamplayer mit einem entrepreneurial Mindset und Durchsetzungsstärke
* Leadership Skills: unsere Core Values mit positivem Mindset und Can-Do-Mentalität vorleben
* Erste Führungserfahrung und Freude das Team und jeden Einzelnen weiterzuentwickeln
* Langjährige Berufserfahrung im Key Account Management mit «proven track record», idealerweise in der FMCG-Branche und/oder Schweizer Detailhandel
* Passion für den direkten Kundenkontakt, Zuverlässigkeit und Verhandlungsgeschick
* Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Erfahrung mit gängigen Tools wie z.B. Nielsen sowie MS Office (v.a. Excel)
* Stilsicheres Deutsch und Englisch, idealerweise Französischkenntnisse
DEINE BENEFITS
* Modernes Office in der Nähe von Basel SBB, die für innovative und kreative Zusammenarbeit schafft
* Dynamisches und junges Team, flache Hierarchien und viel Entscheidungsspielraum
* Vielfältige Entwicklungsperspektiven in einem globalen Konzern mit Trainings und Entwicklungsangeboten
* Attraktives, marktgerechtes Gehaltspaket, zeitliche Flexibilität durch Jahresarbeitszeit und Home-Office
* Wir engagieren uns im Rahmen von CARE BEYOND SKIN nachhaltig für Diversity, Soziales und Umweltschutz
Ihre Aufgaben
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Ihr Profil
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